充斥中关村地区的已经不都是IT产品的广告了。这里目前还是蓝色的，但谁也不知道它未来的颜色。因为对于一个商业社区来说，这里还太年轻。

在陈莹身后，是一个50公分高的木台，那上面放着一个苹果、一小桶蒙牛酸奶和两个冰冷而坚硬的火烧，这就是她今天的午餐。木台的下方堆满了印有Brother和爱普生标志的盒子，似乎有一段时间没有翻动了。她熟练地招呼着为数不多的过客，在她眼中，谁是真正要卖东西的，谁只是来闲转，一下就可以分清。“正好最近生意清淡，我可以和您聊聊天，”她对记者说。

陈莹是北京日创超越科技有限公司的老板，她在中关村已经奋斗了8年了。她的店面在E世界数码广场3层，按照卖场老板的规划，这层主要经营外设和耗材。陈莹的店面是一个典型的中关村式店面，只有21平方米，虽然只经营打印机和耗材，但货架上摆放的琳琅满目，在这个寸土寸金的地方，店里的每寸空间都被合理而高效地利用着。

不断上涨的房租

房租压力是对这些中关村IT经营者最大的考验，他们收入的相当多的一部份最后交给了这些电子卖场的经营者。E世界数码广场开业时间并不长，所以租金相对来说不高。这也是陈莹选择这里的原因。现在，她的21平方米的小店每月的租金是1万元人民币。她介绍说，人气更好的鼎好电子城的租金是这里的两倍或更高。尽管如此，由于生意清淡，最近几个月除去房租钱，她所剩无几。

“在中关村，你每次续签租赁合同时，都会有10%~30%的上涨，我们对此已经习惯了，”陈莹说。毕竟，随着中关村商圈的完善，人气会越来越旺。现在，在这个被称为“中国硅谷”的地方，除去那些经营IT产品的卖场，家乐福、经营高档消费品的新中关商城更显为人瞩目。这里已经发展成为一个综合购物社区，而利润率本来就很薄的IT产品显得越来越不适应这个地区的发展。

“真的很辛苦，”陈莹颇为感叹地说。据她介绍，本来6、7、8三个月是外设产品经营的淡季。但今年遇到了地震，所以淡季提前一个月到来，而后是奥运会，淡季又延后了一个月。9月17日是残奥会的最后一天，但人气还不见好转。“这一晃就半年过去了，也许过了这段就好了，但谁知道呢，”她说。

就在前一天晚上，中央电视台新闻联播披露了中国22个婴幼儿奶粉品牌存在问题，但陈莹对此并不知道，除去生意本身的事，她已经无暇顾及其他了。但中国的毒奶粉事件对中国消费者信心是个沉重的打击，其负面影响将波及包括IT在内的很多行业。

 
 
在鼎好一期和二期之间，有个黑洞洞的过道，这里堆积着待发的货物。

在鼎好一期和二期之间的过道内，堆积着不少等待发运的货物。来搬运这些货物的是各式各样的车辆：自行车、人力三轮、小货车、面包车以及中国邮政的厢式货车。几个物流公司的搬运工席地而坐，悠闲地吸着烟。“现在已经没有那么多活儿干了，”一个正玩着手机游戏的小伙子说。据他讲，现在每天的发货量比以前生意兴隆时下降了三分之一。

但这里依旧显得拥挤不堪，虽然机动车单双号的限制还没有取消，但想在这里找到一个合适的停车位来装卸货物还很有难度。临近傍晚，一辆中国邮政的货车经过几次倒车才停好。装卸工把打包好的货物扔上汽车，这些货物要批发到北京周边的城市。

不断上升的汽油价格和人员工资、居高不下的过路费，已经成为IT商品流通的一个沉重负担，在很大程度上侵蚀着厂商和渠道商的利润。

北京伟杰永安科技发展有限公司的店面在E世界的三层A区的一角，它主要经营大水牛和富士康的机箱。“从产地运到这里，一个机箱的运费就要十多块钱，”销售人员张菊介绍说。而一个机箱的毛利不过二三十元。

张菊来自外地，已经在中关村打工5年了。“其实在这里弄个柜台并不难，”她指着旁边闲置的柜台说。“一个柜台一个月租金就2000元，跟王府井差多了，但我还是愿意给人家打工，这样更保险些，租一个柜台弄不好的话，一个月只挣200元也是非常可能的。”

但中关村依旧吸引着不少来自外省市有着淘金梦想的人们。“如果我们早来这里两年，现在肯定发达了，”一对匆匆走过的年轻人叨唠着。因此，虽然有一些退租的商户，但地面以上楼层的店面空闲的并不多。

然而，地下一层和二层的市场就不那么乐观了。在鼎好的地下一层，显出格外冷清的气氛。北京正远广大科贸有限公司在这里有了不小的店面，店里摆放着不同品牌的数码影像设备，但门口的大标志是“尼康”。这个店的销售人员杜佳介绍说，店是尼康公司给租的，主要用于形象展示。“如果让我们公司来租这样大的店面，租金是支付不起的。”他说。

这个店的东西都是按照规定“明码标价”的，但标出的价格有很大的水分。一个闪光灯的标价是3000多元，但如果你知道砍价规则，1000多元就可以拿下。“我们主要为厂商跑一个量，你别看标的价格，”他解释说。“你看到了，今天是星期三人少，但周末也不会太多。”

在鼎好的地下二层，更是鲜见消费者的影子，这里还有大量的店面待租。

另一种喧嚣

海龙和鼎好是中关村地区人气最旺盛的两个电子城，其一、二层又是旺中之旺。这里集中了所有笔记本电脑品牌的展示店，导购员都是些激情四射的小伙子，因为店老板需要他们持续不断的高声叫喊，必要时，还需要他们能一显身手，保卫自己的地盘。

进入这里，你会体会到什么是喧嚣和热情：“大哥”“大姐”的叫喊能把你的神经五马分尸，更有甚者，一些性急的导购员还会动手把你拉过去，不分青红皂白地向你兜售一通你可能根本不需要的型号，而让消费者没有任何还口的机会。
事实上，在平时，这里的导购员数量和客户数量是不成比例的。如果不是这些导购互相认识，他们也许会把Dell电脑的导购拉到惠普的店里推销一番。

一家东芝店面的一个小伙子这样向消费者推荐：“酷睿双核就是英特尔新推出的迅驰二代，我们的价格是最低的。”他介绍，好的时候每天可以卖10台笔记本电脑。这个数字仅仅相当于10年前中关村路边一个普通小店的日销售量，而利润还不到那时的一半。

由于客户资源紧张，争夺客户的场面已趋近白热化，一致因此而导致的打架斗殴事件时有发生。

海龙、鼎好、E世界、科贸、太平洋等大型电子卖场的兴起，大大加剧了中关村的竞争，分散了客流。此外，很多客户在离自己更近的家电卖场来购买IT和消费电子产品，也削弱了中关村的吸引力。而像京东商城一样的网上卖场也越来越红火，消费者更愿意在家里挥挥鼠标就可以买到自己所需的商品。

事实上，越来越多的高端消费者希望有良好的购物环境和体验，然而这些在中关村地区是难以提供的。如果你是个过惯清静日子的人，中关村的背景噪音肯定能让你精神崩溃。这里充斥着车流声、人喊声、大屏幕电视放出的歌曲、促销员声嘶力竭的呐喊、装修和施工的声音，以及在一栋栋密不透风的大厦中发出的空调压缩机的嗡嗡声。此外，倒卖发票、黄色光碟的现象依旧是中关村一道无法痊愈的伤疤，这些人在中关村已经干了很多年了，如今，他们的道具只是少了那些可怜的小孩。

的确，自上世纪末中关村进行升级改造后，这里的环境已经好了很多：这里有北京最宽的过街天桥，连接海龙和科贸电子城，有了更宽阔和整洁的广场，以及更多的红绿灯。但这里混沌的气氛并没有多少改观，此外，就是多了更大的利益争斗。

上世纪90年代初，是中关村生意最红火的时候。那时，中关村有为数不多的几个公共厕所，之间的距离往往超过500米。而如果不让你的皮鞋沾染污垢，每次上厕所的最好办法是换一个雨靴。这种状况一去不返了。但问题显然没有就此结束。

中关村的IT零售业正面临着新的、更大的考验。事实上，对于那些地产商人来说，他才不关心你在中关村经营的是电脑还是化妆品，追求盈利最大化，才是他们的商业准则。